Vous avez des vêtements à revendre et vous hésitez entre Leboncoin et Vinted. Les deux plateformes sont des géants de la seconde main en France, mais elles ne ciblent pas le même profil d’acheteur et ne fonctionnent pas de la même manière. Voici comment choisir.
Deux audiences très différentes
Vinted est une plateforme 100 % dédiée à la mode. L’audience est majoritairement féminine, jeune (18-35 ans), et vient spécifiquement chercher des vêtements, chaussures et accessoires. Les acheteurs filtrent par taille, marque, état et prix. C’est un environnement optimisé pour la mode.
Leboncoin est une plateforme généraliste de petites annonces. La mode n’est qu’une catégorie parmi des dizaines d’autres (meubles, électronique, véhicules, immobilier). L’audience est plus large, plus locale, et ne vient pas forcément pour acheter des vêtements. En revanche, quand un acheteur Leboncoin cherche un vêtement, il est souvent dans une logique de proximité : il veut essayer avant d’acheter ou récupérer en main propre.
Les commissions comparées
Sur Vinted, le vendeur ne paie aucune commission. L’acheteur paie les frais de protection (environ 5 % + 0,70 €). Vous touchez 100 % de votre prix de vente.
Sur Leboncoin en tant que particulier, c’est identique : aucune commission. L’acheteur paie les frais du paiement sécurisé. En tant que professionnel, Leboncoin prélève une commission de 4 à 11 % selon la sous-catégorie (3 à 7 % avec l’offre Efficacité). Pour le détail complet, consultez notre guide complet Leboncoin.
Pour les particuliers, les deux plateformes sont donc gratuites côté vendeur. Pour les professionnels, Vinted n’est pas vraiment adapté (pas de compte pro structuré), tandis que Leboncoin propose un vrai cadre professionnel.
Livraison vs retrait sur place
Vinted fonctionne quasi exclusivement en livraison. L’acheteur paie les frais de port, vous emballez et déposez le colis. C’est pratique mais ça ajoute un coût pour l’acheteur et un effort logistique pour vous.
Leboncoin propose les deux : la livraison via le paiement sécurisé (Mondial Relay, Colissimo) ET le retrait sur place. Le retrait sur place est un atout majeur pour les vêtements, surtout les pièces de valeur : l’acheteur peut essayer, vérifier l’état, et repartir satisfait. Pas de frais de port, pas de risque de retour.
Volume de ventes et visibilité
Vinted a un avantage net sur le volume pour la mode : c’est la première plateforme de mode seconde main en Europe. Si vous publiez une annonce de vêtement sur Vinted, elle est exposée à des millions d’acheteurs qui cherchent exactement ça. L’algorithme met en avant les nouvelles annonces, ce qui génère des ventes rapides.
Sur Leboncoin, votre annonce de vêtement est noyée dans un océan d’annonces toutes catégories. La visibilité est moindre pour la mode, sauf si vous utilisez les options de mise en avant payantes. En revanche, la concurrence est aussi moins intense : moins de vendeurs de mode = plus de chances d’être vu par ceux qui cherchent.
Négociation
La culture de la négociation est forte sur les deux plateformes, mais elle se manifeste différemment. Sur Vinted, les acheteurs utilisent le bouton « Faire une offre » qui vous envoie une proposition chiffrée. Vous acceptez, refusez ou contre-proposez. C’est structuré et rapide.
Sur Leboncoin, la négociation se fait par messagerie, souvent de manière plus directe et informelle. Les acheteurs proposent régulièrement 20 à 30 % de moins que le prix affiché. C’est plus chronophage mais aussi plus flexible.
Quand choisir Vinted
Vinted est le meilleur choix si vous vendez de la mode courante (marques grand public, fast fashion, sportswear), si vos pièces valent moins de 30-40 €, si vous voulez vendre vite avec un minimum d’effort, et si vous vendez en tant que particulier.
Pour approfondir, consultez notre guide complet Vinted.
Quand choisir Leboncoin
Leboncoin est plus adapté si vous vendez des pièces de valeur (marques premium, vintage, créateurs), si le retrait sur place est un avantage dans votre zone (ville moyenne à grande), si vous êtes professionnel et voulez un cadre structuré (compte pro, factures, e-vitrine), et si vous vendez aussi d’autres catégories en parallèle (meubles, électronique, etc.).
La meilleure approche : publier sur les deux
Rien ne vous empêche de publier la même annonce sur Vinted et Leboncoin simultanément. Pensez simplement à retirer l’annonce sur l’une quand le produit est vendu sur l’autre. Cette approche double votre exposition sans effort supplémentaire significatif.
Utilisez notre calculateur de marge marketplace pour comparer vos revenus nets sur les deux plateformes selon le prix et la catégorie de vos produits.
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