Leboncoin couvre des dizaines de catégories, mais toutes ne se prêtent pas à l’achat-revente. Certaines offrent des marges confortables et un sourcing facile, d’autres sont saturées ou difficiles à rentabiliser. Voici les segments les plus intéressants en 2026.
Multimédia : le segment roi
Smartphones, tablettes, ordinateurs portables, consoles de jeu, appareils photo : le multimédia est la catégorie la plus active et la plus rentable pour l’achat-revente sur Leboncoin. Les raisons sont simples : les produits tech se déprécient vite (un particulier qui vend son iPhone de l’année dernière fixe souvent un prix trop bas), le sourcing est accessible (particuliers, lots d’occasion, ventes de liquidation), et la demande est constante.
Un iPhone reconditionné acheté 150 € en lot peut se revendre 250-300 € sur Leboncoin. Un PC portable d’occasion acheté 80 € en vide-grenier peut partir à 150-200 € avec un nettoyage et une réinstallation du système. Les marges sont solides si vous savez évaluer l’état et la valeur des produits.
La commission Leboncoin pro sur le multimédia est parmi les plus basses (autour de 5-7 % avec l’offre Efficacité). Pour le détail, consultez notre guide complet Leboncoin.
Meubles et décoration
Le marché du meuble d’occasion sur Leboncoin est énorme. L’avantage principal : le retrait sur place élimine les problèmes de livraison. Un meuble vintage (buffet années 60, table en bois massif, fauteuil design) acheté 30-50 € en brocante ou chez Emmaüs peut se revendre 150-400 € sur Leboncoin, surtout dans les zones urbaines où la demande pour le mobilier vintage est forte.
Le meuble est aussi une catégorie peu concurrentielle en achat-revente car la logistique dissuade beaucoup de vendeurs. Si vous avez un véhicule utilitaire et un espace de stockage, c’est un avantage concurrentiel réel.
Électroménager
Gros et petit électroménager d’occasion se vendent bien sur Leboncoin, surtout le reconditionné. Un lave-linge reconditionné acheté 50 € peut se revendre 150-200 €. Un robot culinaire de marque acheté 20 € en vide-grenier peut partir à 60-80 €.
La clé dans l’électroménager est la garantie : un appareil vendu avec une garantie de 3-6 mois (même courte) se vend plus cher et plus vite qu’un appareil sans garantie. Si vous avez des compétences techniques pour tester et remettre en état les appareils, cette catégorie offre des marges excellentes. Pour aller plus loin sur ce segment, consultez notre guide Darty qui couvre le reconditionné électroménager.
Mode et accessoires
La mode sur Leboncoin est moins dynamique que sur Vinted pour le quotidien, mais elle a ses niches. Les pièces de marque premium (Canada Goose, Moncler, The North Face), les vêtements vintage (Levi’s anciens, blousons cuir) et les accessoires de luxe (sacs, montres) trouvent preneur à des prix supérieurs à Vinted grâce à la possibilité de retrait en main propre et à une audience plus mixte.
Pour la mode courante (Zara, H&M, fast fashion), Vinted reste plus adapté. Pour un comparatif détaillé, consultez notre article Leboncoin vs Vinted : où vendre vos vêtements.
Loisirs et sport
Vélos (surtout électriques), matériel de sport (home gym, ski, plongée), instruments de musique et matériel de camping : ces produits ont une forte saisonnalité mais des marges intéressantes. Un vélo électrique d’occasion acheté 300 € peut se revendre 600-800 €. Du matériel de ski acheté hors saison peut se revendre avec une marge de 50 à 100 % en novembre-décembre.
Le sourcing se fait via les particuliers qui se débarrassent de matériel après un engouement passager (vélo d’appartement post-confinement, par exemple), les vide-greniers et les lots de liquidation de magasins de sport.
Les catégories à éviter en achat-revente
Certaines catégories sont moins adaptées à l’achat-revente sur Leboncoin. Les véhicules nécessitent un capital important, des compétences mécaniques et une gestion administrative lourde (carte grise, contrôle technique). L’immobilier et l’emploi ne sont pas des catégories de revente de produits. Les animaux sont soumis à une réglementation stricte et ne relèvent pas de l’achat-revente classique.
Les produits neufs génériques sont aussi à éviter : Leboncoin n’accepte pas le neuf en volume sur les catégories pro. La plateforme veut de la seconde main, du reconditionné et du déstocké.
Comment identifier les bonnes affaires
La méthode la plus efficace pour sourcer sur Leboncoin est de créer des alertes sur les catégories qui vous intéressent, avec des filtres de prix bas. Quand un particulier poste un produit à un prix inférieur au marché (parce qu’il ne connaît pas la valeur, parce qu’il veut vendre vite, ou parce qu’il déménage), vous êtes notifié immédiatement et vous pouvez acheter avant la concurrence.
Utilisez notre calculateur de marge marketplace pour valider la rentabilité de chaque achat avant de vous engager. Une bonne affaire au sourcing n’est rentable que si la marge couvre les commissions, les frais de port éventuels et votre temps.
Pour transformer cette approche en activité structurée, notre formation Marketplace Mastery vous guide pas à pas dans le sourcing, le pricing et la vente sur Leboncoin et les autres marketplaces.
